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信用卡销售除了是信用卡中心业务员以外，银行柜员和礼品经理，大堂经理都是有任务的。
在银行网点销售信用卡也是很重要的场所。因为跟网点的大堂经理比较熟，他们也经常介绍客户给我。我也经常在银行大堂办业务。说说我对厅堂销售的一些看法。
银行网点要么是大堂经理，要么是理财经理，传统银行的业务不止有信用卡一项业务，还有其他的理财，保险，贵金属，代发工资很多业务。
对于这种小业务，我相信很好理财经理也不会放在心上，最多是做个追销，就是附加销售。
附加销售是有很多好处的，当一个客户在一个银行有很三个以上的业务，估计一般不会轻易换银行的，这样比较麻烦。
对于银行网点的客户经理来一个客户，估计先推理财，然后再卖一个保险，信用卡估计想不到，我估计实现没什么聊的聊一下信用卡。
信用卡这东西，不专业估计也聊不好，为什么呢？
产品虽然小，但是知识点还不少。什么叫账单日，什么叫还款日，怎么样刷时间最长啊？
来银行做理财都是有钱的主，估计也不会在这上面算计这个东西。
虽然你是某某银行的，如果不研究，估计你对信用卡的活动也不一定都清楚。网点的客户经理都很忙，哪有时间研究这个。
没有时间，加上业务不熟练，做信用卡营销有一定难度。附加销售可以解决这个问题。
当你跟客户聊完主业，理财以后，可以顺带给客户介绍一下，老客户就是人情卡，有任务，帮忙办一个，送个礼品。
如果碰到新来的客户，还是要抓住需求。信用卡产品很简单，有的活动，自己参加一下，知道怎么用了，给客户介绍一下。
销售非常考验人的地方就是不能千篇一律，要见什么人说什么话。网点进来一个一身西服身材笔直的人，一看就是商务人士，可以推荐商旅卡。
出差坐飞机，坐高铁，实惠，用信用卡方便。
进来一个年轻人，一看刚毕业，推青年卡，取现没有手续费，做个备用金，解决燃眉之急。
进来一个宝妈，带小孩的，那就推孩子王的活动，最好是有视频会员的，一看方便追剧。
每个人的需求不一样，抓住需求，抓住卖点。厅堂销售有银行的背书，销售起来不难，难得是客户太少，没有进件条件。
银行网点客群复杂，有刚毕业的大学生，有带孩子的宝妈，有退休的老年人。好在现在授信政策比较宽，一般18到65岁都能办。
学历，财力，都能进件。熟练掌握授信政策才能更好的为客户服务。
行动练习：
1. 如何把客户引流到网点
2. 本行最简单的信用卡是什么卡
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